渠道方拿什么去谈下一所学校：打开课表，再打开一个能运行的作品

下一所学校的负责人很少先问概念，他们要看两样能打开的东西：这门课每天做什么，结营时孩子留下什么。文力德把已经执行过的课表放在同一页：苏州外国语学校长沙校区合作营，五天四晚；高校基础营，三天两晚；高校定制营，三天两晚。国庆营十个小组的应用收在作品展，页面可以打开，不靠截图说明。

介绍时按对方的身份换顺序

学校先看课表，以及学期能不能接上。教师先看某一天学生动手的环节，以及路演时谁来讲。家长先看离开时能不能带走一个打得开的作品。档期在活动中心预约。

合作经由文力德对接。每一所学校的课时、人数和师资以书面安排为准。需要进校，直接看进校方案。

可以一起打开的页面

苏外合作营、七月营和八月营的现场在营期纪实。正在预约的是秋假班和寒假班，已经结束的营在活动中心的回顾里。

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